Ogni secondo, Google elabora circa 40.000 query di ricerca. Ciò significa che con ogni query di ricerca e con ogni utente che utilizza una piattaforma social, ogni marketer, ha l’opportunità di raggiungere un utente. Ma come?
Quando si tratta di contenuti online, le strategie pubblicitarie vengono spesso suddivise in due categorie: a pagamento e organiche. E sebbene ci sia un dibattito su quale sia la migliore tra le due, la verità è che entrambe sono necessarie per entrare in contatto con il pubblico di riferimento. Utilizzare una combinazione di entrambe per le campagne social produrrà un ritorno migliore sull’investimento. Vediamo di capirne di più.
Differenza tra copertura organica e copertura a pagamento
Sebbene entrambe abbiano l’obiettivo comune di far arrivare i contenuti al pubblico, il marketing a pagamento e quello organico presentano ciascuno i propri vantaggi specifici. Ecco perché è importante capire come funzionano entrambi e creare una strategia che li combini per creare contenuti migliori per il pubblico e convertire più clienti.
Cos’è il marketing organico?
Se vuoi raggiungere i clienti esistenti che ti seguono già sui social media e conoscono già il tuo brand, il marketing organico è la strada da percorrere.
Con il marketing organico, il tuo obiettivo principale è aumentare la tua presenza online e la notorietà del tuo brand, oltre al coinvolgimento del pubblico. Puoi farlo creando contenuti organici con un elevato numero di parole chiave pertinenti che possono essere condivisi sul tuo sito web e sulle piattaforme social.
Con i post organici, puoi attrarre più visitatori e indirizzare il tuo pubblico organico al tuo sito e magari convertirlo in clienti. Inoltre, le tue attività organiche influenzano le tue attività di marketing a pagamento. Se qualcuno arriva al tuo sito in modo organico, puoi successivamente effettuare il retargeting con annunci a pagamento.
Cos’è il marketing a pagamento?
Il marketing a pagamento è invece esattamente ciò che dice la stessa parola. Con questo metodo di marketing, utilizzi i tuoi fondi pubblicitari per post a pagamento che possano raggiungere, targettizzare, coinvolgere e convertire potenziali clienti.
Mentre il marketing organico è simile al marketing basato sul passaparola, il marketing a pagamento è più simile al marketing incentrato sulle vendite. In quest’ultimo, l’obiettivo principale è convertire il pubblico a una campagna specifica.
Le strategie includono annunci a pagamento sui social media, annunci di ricerca a pagamento, annunci display, post sponsorizzati o annunci video su qualsiasi piattaforma di social marketing. Con contenuti social a pagamento, contenuti video o altri tipi di contenuti, puoi micro-targettizzare un pubblico personalizzato e raggiungere persone che potrebbero non aver ancora scoperto la tua attività.
Come integrare una strategia di marketing a pagamento e organica
Per utilizzare entrambe le tipologie di marketing per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali, dovrai utilizzare la strategia organica per rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e quella a pagamento per attirarne di nuovi. Come farlo? Ecco qualche consiglio:
- Paga solo per i post promozionali davvero utili: le inserzioni pubblicitarie non sono sempre la soluzione. Devi anche ricordare che sarebbe utile pagare solo per le inserzioni che possono effettivamente aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. A volte, una campagna organica potrebbe raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, se hai un annuncio da fare, i tuoi follower devono essere informati. Crea un post avvincente, originale e creativo e lascia che siano loro a creare il passaparola da soli.
- Promuovi i tuoi migliori contenuti organici: i tuoi post sui social più performanti non servono solo per metriche di vanità. Possono essere il tuo punto di accesso a un pubblico più ampio. Quando ti accorgi di avere un post di successo tra le mani, valuta la possibilità di investire parte del tuo budget sui social media per promuoverlo e presentarlo a nuovi utenti. Questo può aiutarti a raggiungere un pubblico ideale.
- Targetizza i tuoi annunci tra persone simili nel tuo pubblico organico: man mano che aumenti il tuo pubblico organico, avrai accesso a più dati sul tuo cliente ideale. Sfrutta questi dati per creare i tuoi annunci. La maggior parte delle piattaforme social offre la possibilità di creare un pubblico simile su cui basare i tuoi migliori clienti che sarà composto da persone con comportamenti e dati demografici simili che non hanno ancora conosciuto il tuo brand.
- Osserva sempre i tuoi dati e misura i risultati: che si tratti di campagne organiche o a pagamento, vedere una campagna fallire può dispiacere e non poco. Prestando attenzione ai tuoi strumenti di analisi social, puoi vedere dove apportare modifiche per ottenere risultati migliori. Ad esempio, se un annuncio su Facebook sta andando bene, puoi aumentare la spesa pubblicitaria per ampliarne l’efficacia.
In definitiva, quando si tratta di decidere cosa sia meglio tra marketing a pagamento e marketing organico, non esiste una risposta definitiva per tutti. Ogni azienda ha obiettivi diversi e, il più delle volte, è meglio lavorare con una combinazione di entrambi per raggiungerli.